交渉術

ハーバード流交渉術

＜７つのカギ＞

（交渉の土俵）

１　利益　「本当に大切なことって何？」
　　　Interests
２　選択肢　「どんなやり方があるの？」
　　　Options
３　根拠　「それはどうして？」
　　　Legitimacy

（交渉へのインパクト）

５　関係　「自分と相手はどんな関係？」
　　　Relationship
６　意思表示　「こっちはこう思っているけど、あっちはどうなのか？」
　　　Communication

（交渉の結末）

４　BATNA　「それがだめでもこの手があるさ」
　　　Best Alternative To a Negotiated Agreement
７　合意　「本当に満足？」
　　　Commitments

ブログ記事

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