コピーライティング

売れるキャッチコピーは5W10H

5W（What to Say）

• ニュースを知らせる
• 得することを提示する
• 欲望を刺激する
• 恐怖と不安でやさしく脅す
• 信用を売りにつなげる

10H（How to Say）

• ターゲットを限定する
• 問いかける
• 圧縮して言い切る
• 対比＆本歌取り
• 誇張をエンタメ化
• 重要な情報を隠す
• 数字やランキングを使う
• 比喩でひきつける
• 常識の逆を言う
• 本気でお願いする

出典：川上徹也『１行バカ売れ』

常套句をさける

飲食店の紹介では

「こだわり」
「源泉した」
「極上の」
「まごころをこめた」
「くつろぎの」

企業の経営理念

「地域密着」
「お客様第一」
「笑顔」
「未来」
「創造」
「イノベーション」
出典：川上徹也『１行バカ売れ』