営業のモチベーション

セールスパーソンのモチベーション

トップセールス（STARS）

• 上限無しの報酬（No Caps on Pay）
• 目標をクリアした場合の報酬レートのアップ（Over-achievement Commission Rates）

主力層（CORE PERFORMERS）

• 複数階層のターゲット（Multi-Tier Targets）
• 異なる価値のいろんな賞が贈られるセールスコンテスト（Sales Contests with Prizes That Vary in Nature and Value）

ダメ営業（LAGGARDS）

• 四半期単位のボーナス（Quarterly Bonuses）
• ソーシャルなプレッシャー（Social Pressure）

出典：Harvard Business Review July-August 2012