営業のモチベーション

セールスパーソンのモチベーション

トップセールス（STARS）

・上限無しの報酬（No Caps on Pay）
・目標をクリアした場合の報酬レートのアップ（Over-achievement Commission Rates）

主力層（CORE PERFORMERS）

・複数階層のターゲット（Multi-Tier Targets）
・異なる価値のいろんな賞が贈られるセールスコンテスト（Sales Contests with Prizes That Vary in Nature and Value）

ダメ営業（LAGGARDS）

・四半期単位のボーナス（Quarterly Bonuses）
・ソーシャルなプレッシャー（Social Pressure）
出典：Harvard Business Review July-August 2012